「コンバージョン高いランディングページの型、ちょっと拝借しませんか」って話なんですよ。何度も実験されてきたパターンがあって、それを使うと訪問者が妙に熱心なファンになったり商品を買ったりしやすくなる――まあ、そういう噂が絶えないんです。数字で言えば七十前後の人が集まれば、その中の結構な人数が次のアクションにつながるとか。
正直言って、新しい手法を毎回考えるのは面倒というより疲れることも多いですからね。例えば、どんな構成がいいかと迷い続けている間にも、優秀なマーケターは王道フォーマットでサクサク結果出していたりするんだとか。
「このブログでは」と誰かが言うなら、「本当に成果を出してきた型」を細かく分解して紹介しますよ、というわけ。でも完璧な数値やタイミングなんてあんまり期待できないし、時々思い出し違いもある。ふざけたユーモア少々混ぜつつ、次のランディングページ作成に役立つ具体的なコツもちょこちょこ。
ちなみに最近では約三割くらいのケースで離脱率だけやたら高騰したりするみたいですが、そのへんどう対策するかも気になるところです。全部鵜呑みにせず、自分でも少し調整してみると良さそうですね。結果重視で、楽しくやれれば一番じゃないでしょうか……
ランディングページの変換力について、少し深掘りしてみましょう。
高い転換率を誇るランディングページって、実はシンプルなんです。エスカレーターのように、一方向に導いてくれる感じ。
何が大切かって？
まず、目を引くヘッドライン。それに続くちょっとした文脈説明。そして、信頼のシグナル。顧客の声とか、レビューとか。
単なる機能じゃなく、本当の価値を伝えること。そして、抵抗できないようなCall to Action（行動を促す）。
余計な迷路みたいなリンクは一切なし。ぐちゃぐちゃしたページは嫌。シンプルさが勝負なんです。
さて、ここで紹介したいのが、コピーライティングの切り札とも言える「PAS法」。問題を提起して、それをもっと深刻に掘り下げて、最後にスパッと解決策を示す。まるで魔法のようなテクニックです。
例えば、何か文章を作るのにものすごく時間がかかったのに、結局ほとんど誰にも見てもらえなかったことってあるでしょうか。なんだか虚しいというか、頑張った分だけ余計につらい気がしてきますよね。最近はそういう悩みを持つ人も増えているみたいで、自分だけじゃないって思うこともあります。
まあ、それでも放っておくわけにはいきませんし、どうにかしたいですよね。そんなときはAIを使ったコンテンツ自動作成サービスが役立つ…と言われているようです。実際、利用者の中には「以前より反応が数倍良くなった気がする」と話す人もちらほらいます。でも正直、その数字はちょっと大げさに感じることもなくはないですが、それでも以前と比べてかなり楽になったという声も聞こえてきます。
それでいて精神的な負担もずいぶん減る、と言う人もいましたっけ。こういう便利ツールのおかげで、面倒だった作業から少し解放される時代になってきたのかな…そんなふうにも思います。
### ヒーローセクション + メリットスタック
これは、ランディングページの中でもマーベル映画のようなもの。最初から重要な要素を全て並べています。
構造は以下の通りです：
1. **ヒーローセクション：** 大胆で印象的な見出しと、コンテキストを提供する一行の副見出し。
2. **ビジュアル：** 製品画像または短い説明動画。
3. **メリットスタック：** 魅力的な三から五のメリット箇条書き。
例を示しましょう：
**見出し** - 「追いかけることなく、もっとクライアントを獲得する」
**副見出し** - 「私たちのメールテンプレートで、フリーランサーは数倍早く商談を決める」
**箇条書きポイント –**
- **すぐに使える文章テンプレート**
- **数百人のフリーランサーに証明済み**
- **ずるさゼロ、価値だけ**
**使うタイミング：** 顧客に最高の最初の印象を与え、即座に価値を示したいとき。
**プロのヒント：** デザインが最も重要。余白、太字アイコン、簡潔な文章を使用。
人は、まあ、他の人を信じやすいって話をよく聞く。なぜか、それが理由でこういう手法が使われてるらしい。例えば、売上が思うように伸びない？そんな声は少なくないし、自分だけじゃないと感じることもあるみたい。実際、「あのサービスを使ってから七十人近くのお客さんが反応してくれた」と言っていた方もいた気がするけど、動画だったか写真だったか…ちょっと曖昧。
やり方としては、大きく三つくらい段階があるらしいね。一つ目は申込みとか興味持つところで、二つ目は何か登録かな、それとも別のステップだったか…。最後には結果を見る流れになるっぽい。でも細かいところは変わったりもするようなので一概には言えない。
さらに、「想像以上に簡単だったし、前よりずっと良かった」という評判もちらほら耳にした覚えがある。ただ、その人たちが本当にどう感じてるのかまでは分からないけどね。
もし少しでも気になったなら、一度試してみてもいいんじゃないかな…と個人的には思う日もある。
サラに聞いてみて。つまり、ここに証言ビデオを挿入。私たちのファネルがどのように押し付けがましくなく効果的かを説明しますね。
ジョンさんは、クライアントを数か月で十数倍に増やしました。
【使うタイミング】
信頼できる社会的証明があり、人を退屈させたくない時。
【プロのヒント】
2つ目の証言の直後に行動喚起（CTA）を置くこと。そして、勢いがどのように魔法を生み出すかを見てください。
ところで、こんな感じで成長できるんです。正直、最初は半信半疑でしたけど、やってみたら意外と簡単だったんですよ。証言ってやつは、本当に説得力があるんだなって実感しました。
ミニマリスト・クローザー、って最近たまに耳にする。たしか「少ない方が結局強い」みたいな話だったかも。どこかで見た構成例だけど、どうだったかな……まずはタイトルと短い一言で始まるやつ。それからほんの一行ぐらいの価値説明。画像か、なんならサンプル動画みたいなのを挟んで、最後に誘導ボタン。順番は前後してもあまり問題なさそう。
例えば、「手間はほとんど増やさずに成果は二倍近く」みたいなことを書いたり。「夜寝てる間にも働いてくれる賢い営業ツールですよ」とか。それでシンプルなデザイン画像を出すだけ。ボタンには「無料体験を今すぐ」という感じ。
この形式、不思議とプロ向けとかIT好きな人にはよく響くらしいし、スマホ画面でもやたら効果的だとか。でも全部こればっかりじゃ飽きる気もするし、新製品発表とか販売前のちょっとしたタイミングで使うのがいいっていう話も聞いたような…。
ああ、それと何割だったか忘れたけど、とにかくコンバージョン上がった事例が多かったようだ。ただ、その効果がいつまで続くのかはわからないし、状況次第で微妙になることもあるっぽい。まあ要するに、多用せずタイミング見て使うべきだろうね。
### **ボーナス：公式に関わらず必須のランディングページ要素**
上の方にある行動喚起ボタン（CTA）は、人々の怠惰さを考えると重要。スクロールさせずに、すぐに行動を促すべき。
緊急性や希少性は、「あと数少ない枠！」や「今夜限り！」のようなフレーズで絶大な効果を発揮する。信頼のロゴ？まぁ、Forbes、TechCrunchなんかがいいかな。愛犬のブログは却下。
価値提案は明確に。謎めかしたりせず、何が得られるかをストレートに伝える。
よくある質問（FAQ）セクションは、潜在的な疑問や不安を事前に潰すのに超効果的。シンプルだけど、驚くほど強力な武器だったりする。
ちなみに、これらの要素を組み合わせれば、かなりいい感じのランディングページになるはず。まぁ、細かいところは試行錯誤するしかないけど。
感情を動かすこと、それがまず大事だとよく耳にするけど、本当に人の心を揺さぶる瞬間って、何気ないタイミングだったりもするんですよね。なんとなく画面を見ていたら、ふと感情が動いてしまうみたいな。たしかに、七十人中ほとんどの人は、最初の一瞬で興味を持つかどうか決めているような気もします。
でも、そのあとが問題。頭の中がごちゃごちゃしてきたら、多分もう離れてしまうでしょう。はっきり伝わらないものには、人はあまり長く留まっていませんし、混乱したままクリックしてくれる人なんて、数えるほどしかいないと思います。
デザインの力も侮れないです。いつだったか、とてもシンプルなのに道案内みたいに誘導してくれるレイアウトを見たことがあります。目線が自然とボタンやリンクに向かう感じで――あれって多分、意識せずとも体験できるGPSみたいなものなのかな、とぼんやり思った記憶があります。
結局どこに誘導されているのか、ちょっと考えさせられる部分もありましたが、それでもコンバージョンにつながるケースは少なくない印象ですね。
マーケターのように盗み、プロのように変換する
これらの公式を盗むことは、不正なことではなく、実際はとても賢明なアプローチなんだ。スタートアップから数多くの成功コーチまで、みんなこのアイデアを使っているのは、単純に効果があるからさ。
深く考えすぎないで。公式を選んで、自分の製品に合わせてカスタマイズしてみて。できるだけ早くテストを始めよう。A/Bテストは、君の最高の味方になるはずだ。自分に完璧に見えるものが、実際の世界では全く通用しないこともある。
常に変更を加えて、学び続けること。このブログが役に立ったなら、ブックマークを忘れずに。シェアして、また戻ってきて。次のランディングページを作る時に、これらの公式が手元にあると、きっと助かるはずだから。
コンバージョンの世界で会おう。読んでくれてありがとう。
