SEO基礎施策で見つかるプロダクト拡散の実例

マスターテックマーケティング：実証された戦略を活用する方法 > フル記事の購読なしでアクセスしたい人、なんかこっちをクリックすればいいみたい。正直こういう導線っていつも気になる。うーん…さて、「テックマーケティング」って言葉さ、自分でもつい調べたくなる瞬間あるけど——ざっくり言えばね、ターゲットとなるオーディエンスに共感してもらえるようなテクノロジー製品やサービスをオンラインでプロモーションすること、それだと思う。それだけ？いや、本当はもっと複雑だよ。顧客のニーズ把握とか、最新のオンラインツール使い倒したりもそう。でも疲れてしまうな、この情報量。しかし、とにかく競争激しい今の市場で、自社が存在感出すためにはテックマーケティングは助けになる場面が案外多い。ま、いいか。一瞬話それたけど、この施策によって他社との差別化だけじゃなくてビジネス全体の売上アップにも繋がる可能性があるらしい。本当に？まあ…期待したいところだよね。あとね、もし戦略自体を状況ごとにちゃんと微調整できるならば、競合他社よりずっと優位性持ち続けたりとかブランド自体が変わらず世間から“意味ある存在”として見てもらえたり――そんな展望も無理じゃないはず。

## テックマーケティングとは
ああ、「テックマーケティング」って何なのか改めて説明すると、一応テクノロジー関連の商品やサービスを宣伝・広報していく活動全部含まれている感じかな。ただ単なる広告屋さんとも違うし、その点勘違いしちゃ困るな。なんというかこの業界では、どうしても“技術系”要素と普通のマーケティングスキル両方要求されてしまって大変。でもまあ仕方ない、新たなブランドや企業だって雪崩みたいに登場して来る時代だからさ、それぞれ独自路線で目立とうとして奮闘中という印象しかないよ…。SNSだブログだコンテンツマーケまで何でもありなんじゃ？ふと思ったけど手法多過ぎ。でも現実として、多様なチャネル駆使しながら顧客へ近づいて行こうとする動きは止まらない訳で…。

<pre><code class="language-yaml">以下は重要ポイントとしてまとめてみたい（というより私自身整理したかった）：

- **ターゲットオーディエンス**：つまりその商品／サービスを本当に必要とする相手（例えば企業だったり消費者だったり開発者とか色々）、それぞれ明確に特定すること。

- **メッセージ**：製品やサービスのメリット（強み）について、自信持って伝わるようなメッセージ作成が重要。本音言えば時々煩わしい工程だけど避けて通れない部分。

- **チャネル**：ブログ・メール・SNSなど各種プラットフォーム通じて狙ったオーディエンスへ直接情報届ける方法選び…　これまた悩むポイント多し。でも結局そこ外せないんだろうなあ……。

**データ分析**：うーん、なんでいつも数字ばかり気にしてるのかな、って自分でも思うけど、やっぱりモニタリングして結果を見極めることは外せない。最適な施策って何だろう、と悩みながらも、その都度キャンペーンを少しずつ改善していく感じになる。実はそうでもなくて…時々「これ無意味じゃない？」と疑いながら、それでも結局ブランドがユーザーと繋がる糸口になったりする場合があるから、もうやるしかない。2025-06-21の天気予報とか全然関係ないけど、そんな風に先が見えなくても続けていくしか…。本題戻すと、テックマーケティングってさ、自社製品やサービスで利益につなげたいユーザー層へ届く可能性を秘めているのは事実なんだよね。

## **2025年にブランドが実践する主なテックマーケティング戦略**

いっぱい成功例を調べまくった日には頭痛くなるんだけど、多くの場合に共通した戦略とかチャネルが使われてるっぽい。それぞれ違うようで似たような道を辿っている感じもある。このパートでは、一応ブランドとして成果につながりそうなキャンペーン展開を目指す時に参考になりそうな代表的テックマーケティング戦略について話してみようと思う。……あれ？今コーヒー切れてた。ま、とりあえずそのまま進む。

### **1) SEO**

検索エンジン最適化（SEO）っていうのはさ、ご存じGoogleとかで自社サイトの表示順位を引き上げ、お客様が欲しい情報を探した際に上位表示されやすくする手法なんだよね。まあ、そればっか意識して疲れることもある。でも正直、多くのテクノロジー系ビジネスのお客様は基本オンライン空間にいて、大半は課題解決とか購入目的で検索エンジン頼みになる確率高いわけだから、それゆえSEOは重視されている。いや、「本当に意味ある？」と思った瞬間もあるけど…結局意図持って検索する層へアプローチできる手段となるし、こういうインバウンドリードならアウトバウンドリードより転換しやすい傾向も確かなんだよね。

テック業界向けSEO導入には、以下の要素への注力が肝要です。

- 内容充実ランディングページ＆高速表示Webサイト

- _**ターゲットキーワード群**_ 準拠コンテンツ・ウェブページ制作

- 公開前用オンページSEOチェックリスト活用

- 良質バックリンク獲得・ドメインオーソリティ増強アウトリーチ体制

- サイト監査・追跡・最適化作業用各種SEOツール知識

……ちょっと眠くなる内容だけど、継続的にGoogleで上位表示維持できれば製品認知度アップだけじゃなく、自社分野でもそれなり専門性アピールできたりする。「そんな大げさ？」と思いきや、例えば _**SaaS領域のお客様企業では、大半の検索ワードでGoogle上位表示されたことで5,000件超サインアップ実現した事例**_ まである。不思議だよね。

### **2) パフォーマンスマーケティング**

パフォーマンスマーケティングという言葉聞くだけで身構えてしまう人、多分自分以外にもいるはず…。これは成果報酬型というか、とにかく費用対効果徹底重視の広告運用スタイルなんだ。広告費気前よく出せばいいわけじゃなくて、本当に関連性高いクリック取れるならブランド側も規模感問わず予算投下前向きになりやすい傾向あり。でも正直「これ本当に回収できんのかな」って途中不安になる瞬間も多々あり…。Google広告とかFacebook広告など主要プラットフォーム使われがちなのも事実。本筋戻します—まあ、この仕組み無しでは今時まともなキャンペーン成立しづらかったりするから、どうしても外せない一手とも言えるんじゃないかな。

クリックやリード、販売……まあ、その辺の明確な目標を、結局どこかで設定しなくちゃいけないんだよね。うーん、パフォーマンスマーケティングで一番大事なのは、やっぱりキャンペーンの成果を追跡することに尽きると思う。でさ、なんだろうな、パフォーマンスって常に監視しておくべきものだし（たまにぼーっとして見逃すけど）、データを分析してターゲティングとかメッセージ内容も微妙に調整する必要があるんじゃないかな。ああ、それと即時性のある結果が出る場合もあるとはいえ…油断すると予算消化が暴走しかねないからさ、適切なテストもしつつ段階的に規模拡大していくことが求められるんだよね。ちょっと前に無駄遣いした記憶が頭をよぎったけど…いや今は関係ないか。

### **3) ソーシャルメディア**
ソーシャルメディアってさ、テックマーケティングの世界では意外と有力な手段になり得る気がする。実際これのおかげでオーディエンスと直接的につながれる――いや、本当にダイレクトなんだよね。でもまず最初はターゲットオーディエンスがどこで一番時間使ってるか、それを突き止めてそのプラットフォームに集中した方がいいと思うんだけど…。LinkedInとかTwitter、それからFacebookみたいなのがよく利用されている例として挙げられるかな。えっと、でも使うプラットフォームによってブランド側の立ち回り方も変わってくるし、情報提供性とエンゲージメント性、その両方を兼ね備えたコンテンツ作成が求められてたりする。その辺考えると本当、何から手を付けていいかわからなくなる時あるけど…ま、いいか。また本題戻すとそんな感じかな。

ソーシャルメディアキャンペーンでどんなコンテンツを使うかって、実のところニッチやプラットフォームによって驚くほど違ったりするんですよね。テキストベースの投稿もあれば、カルーセルとか短尺リール動画、あと長尺ビデオ——いや、本当に1時間に及ぶポッドキャストまで可能性としては挙げられるわけで。でも、ああ、その前にコーヒー飲みたくなってきた…まあいいや、とにかく選択肢は多い。
うーん、ソーシャルメディアというものはコメント欄やメッセージ経由のエンゲージメントが一種の本質的な価値だとされていて、それが結果的にオーディエンスの関心を呼び込むこともあるし、ブランド周囲にコミュニティが形成される流れになる場合も珍しくないらしい。ここでちょっと脱線して思ったけど、「つながり」って実際どうなんだろ…ま、ともかくこうした結びつきこそがブランドロイヤルティにも寄与すると言われている。

メールマーケティングについて語るなら……えっと、第4章だったっけ？まあ細かいことは置いといて——メールマーケティングはいまだテック系分野では潜在顧客へリーチする手段として十分有効視されている感じです。アルゴリズムとか特定プラットフォームへの依存を避けて、自社からダイレクトにオーディエンスへ情報を発信できる点が他との大きな違いだと思うんです。本当に。購読者リスト（つまりメールリスト）さえ一度構築できれば、そのデータはずっと保持され続けるし、簡単には他人には複製されたりしないので安心感あるよね。

良質なメールリスト作成法？うーん、自社ウェブサイト上でサインアップフォーム設置したりとか、ごく自然にソーシャルメディアコンテンツ内でニュースレター登録促進してみたり…色々試せそう。でもそれだけじゃ足りなく感じる瞬間もある。それでも地道な積み重ねこそ重要かな、と自問自答する日々。

ところでメールマーケティングのメリットと言えばさ、各購読者ごとターゲット化された内容を送りやすかったり、有用情報につながったりする部分が大きい気がします。この仕組みにより特別オファー案内したり業界ニュース共有したり、自社プロダクトについて直接伝えることまで可能なんですよね。でも時々「これ本当に届いて見てもらえてる？」と不安になったり…。A/Bテストとかオーディエンスセグメント分け利用して内容改善狙う方法も普通になってます。そのため、多様な件名使って試行錯誤しながらクリック等行動喚起につながるよう工夫された文面づくりにも挑戦すべし――なんて書いてたらまた横道逸れてしまったな。

### 5) コールドアウトリーチ

コールドアウトリーチってさ、まあ要はコールドメールとか、あとコールドコール、それからSNSで突然DMを送ったりすることで潜在顧客とつながろうとする戦略なんだよね。うーん、正直言って自分だったらいきなり知らないブランドから連絡が来たら警戒するかも。でも現実には、この手法では多くの場合相手がこっちのこと全然知らないわけで、そのままじゃ話が進まない。あ、そういえばこの前スパムっぽいメール来て腹立ったな…。あれとは違う、ちゃんとしたやつの話に戻すけど。だからこそ適切なピッチや提案で、冷たいリードを少しずつ温めてウォームリードに変えていく必要があるんだと思う。

それでね、B2Bブランドならこういうキャンペーンが向いている場合も結構あるらしい。数字で押していくアプローチとも言われたりして、とにかく数多くアプローチすれば販売確率も高まりやすい傾向みたいなんだけど…本当にそうなのかな？でも、高額商品やサービスを扱うテック系ビジネスでも意外とうまく使えるケースもあるようだし、一概には否定できない気がする。

仮にコールドメールをアウトリーチチャネルとして選ぶ場合なんだけど…えっと、その時は色々注意点が出てくるんだよね。

- ICP（理想的な顧客像）をまず作成して、それから検証済みのリード情報も集めないと始まらない。

- パーソナライズ目的で関連データを追加してリード情報を充実させることも不可欠。

- 集めたデータを生かして各メッセージごとにパーソナライズ加工するっていう地味な作業、大事。

- 関連性の高いピッチやオファーじゃなきゃ反応につながりづらいし、返信される見込み薄そうだしね。

- ポジティブ反応には即座にミーティングへ誘導した方が良さげ。迷ってる暇はないというか…。

- _**SmartLeadなどのソフトウェアならコールドメールキャンペーン全体の管理・自動化までできちゃう**_  

### 6) インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングと言われても最近は何となく聞き慣れてしまった感あるけど、本当はその道で名の通ったクリエイター―つまりインフルエンサー―の「影響力」や「拡散力」を最大限活用する手法なんだよね。いや、「また宣伝か」と思われそうだけど…。ただ、この方法って地味に奥深かったりするし、実際効果的だった例もちらほら耳に入る。「バズれば勝ち」みたいな世界観もちょっと怖いけど、それでも今っぽさは感じざるを得ないかな。

これらのインフルエンサーと協働することで、ブランドの信頼性が高まる…かもしれない。いや、絶対とは言えないけど。うーん、なんだろう、最近よく「信頼性向上」って言葉を見るけど、本当にそうなるのかな、と疑いたくもなる。でも本筋に戻ると、インフルエンサーマーケティングを始める時にはいくつか気を付けた方がいい点がある。まず、自社のブランド価値観と波長が合うインフルエンサーをしっかり見極めなきゃいけない。それから、フォロワーやオーディエンスと実際に交流している人を探すことも重要だよね。ああ、こういう地味なチェック作業って意外と疲れる…でもまあ仕方ない。

で、コラボレーションしたいなら、そのインフルエンサーにDMとか送ったりしてアプローチしてみてほしい。本当に返事が来る保証はどこにもないんだけどさ…。それに加えて、その人たちのコンテンツとなじむようなキャンペーン内容を考える必要もある。本物っぽさ──つまりオーセンティシティ？──それが結局、この種の協業で成果につながるひとつの理由になる場合も多いらしい。なんかやっぱり世知辛いなあ。

あと忘れちゃいけないのは、キャンペーン成果の追跡だよね。具体的にはエンゲージメント率とかコンバージョン数とか、それぞれモニタリングできる指標はいろいろある。ただ全部数字だけ追っていても感覚がおかしくなりそうで…あ、いや、とにかく効果測定は必須。

こんな風なテックマーケティング戦略を地道に続けていると、見込み顧客間でブランド認知度や信頼感が上がっていく例も多々あるようだ。でももちろん保証はできません！ま、それでもチャレンジし続けるしかないかな。

７）ビデオマーケティング

ビデオマーケティングは最近テック分野でもやたら目立ってきている。複雑そうな話題でも案外わかりやすく伝えられるし、それに興味深く飽きさせず説明できる点が特徴とも言えると思う。でも正直編集作業はしんどい…。

この手法ではプロダクトデモやチュートリアル動画、それから実際のお客さんによる体験談なんかも制作・共有できたりするから便利だね。でも自分だったらカメラ映り気になって無理だろうな、と余計なこと考えてしまったり。

ま、いいか。本題に戻ればビデオコンテンツを活用することで、多様なオーディエンスとの接点を増やせるし、一方的じゃなくて双方向のコミュニケーションにもつながったりして意外と奥深いものだったりするんだよね。

こういう種類の動画ってさ、結局信頼構築にけっこう役立つんだよね。製品のメリットも見せられるし…まあ、言葉じゃ伝わりきらない部分も映像なら補える気がする。あ、ちょっと余談だけど、最近SNSのタイムライン流し見してたら、そういう動画ばっか目につくような？話戻すけど、とにかくYouTubeとかソーシャルメディア―いやプラットフォームって呼ぶべきかな？―を活用して、とにかく幅広くシェアすることが肝心なんだろうなと。

それからさ、一回投稿しただけで満足してる場合じゃなくて、関連するキーワードを意識してコンテンツ自体を最適化しないと…。可視性はやっぱ上げたいじゃん。でもうーん、自分で全部やろうとすると頭痛いから困る。その上で動画内では明確さ、大事なんだけど…視聴者の注意って案外すぐ逸れたりもするしね。ま、それでも頑張って引きつけ続けるしかない。

定期的に公開できる習慣がついてきたら、その後は視聴者データを分析した方がいいと思うんだよね。数字見るの嫌いだけど仕方ない。今後の動画マーケティング戦略へ反映させるためにも重要になってくるわけで…。何が関心集めてるか理解できれば、それこそ次はもっと魅力的な内容作れる気配あるし。それ、本当に大事なのかなあ…とか思いつつも、多分そうなんだろうなぁ。

## テックマーケティングキャンペーンを成功させる方法

テックマーケティングキャンペーン作成って、単純にはいかなくて要素多すぎ問題発生中。でもまあ現実として、自分たちの戦略――特にどこのプラットフォーム中心に成長狙いたいか、その辺りによって左右されちゃう傾向は強いみたい。しかし結局、多くの場合共通となるステップもちゃんと存在する。この辺曖昧だけど、「これだけやっとけば正解！」みたいなのは無い感じ？

### **1）理想的な顧客プロファイル（ICP）の把握**

理想的な顧客プロファイル（ICP）――これ定義する意味、本当に大きいと思う。恩恵最大限受けてもらえそうなお客さん像、その特徴掘り下げて特定していく過程なんだよね…。年齢とか職種、業界や興味関心など色々考慮ポイントあるし。ただ途中で「本当にこんな細かく分類必要？」とか悩む時間増えてしまったり。でも終わってみれば、この作業抜きでは全然進まないとも思えて。不安混じりでも進めざるを得ないという…。

既存顧客のデータ収集についてなんだけど、アンケートとかインタビューを使う手もあるよね。ま、でも本当にそれで全部分かるのか、うーん…ちょっと疑問だったりする。でも実際には、競合他社から拾える既存パターンを眺めてみると、自社ターゲット層のイメージが何となく輪郭を帯びてきたりすることも結構ある。不思議な話だよね。ああ、それと―Chatgpt を使ってビジネス用の表層的な ICP（理想的な顧客プロファイル）作成もできるっぽい、と誰かが言ってた気がする。その上で、このツールとうだうだ会話しながら、更に細かい ICP を練っていくことも、一応可能ではある。

### **2) 各ICPごとにファネルをパーソナライズする**
ICPが特定できた後はさ、次はマーケティングファネル自体にもパーソナライズというやつを施していくわけなんだけど…。正直そこまで器用にできるかなあと若干不安になったり。でもまあ、それぞれのセグメントごとのニーズとか好みに合わせて、メッセージ内容や提供価値を調整してみるしかない。例えば業界によって反応するバリュープロポジションは全然違ったりして、そのギャップに戸惑うこともしばしば。えっと、本段階でいうファネルのパーソナライズってつまりさ、購買プロセス各段階ごとにオーディエンス向けメッセージ内容をちゃんとチューニングして届ける感じ？いやほんと難儀だ。ただ一例として挙げれば――特定興味関心層への広告配信とか、顧客課題に沿ったブログ記事書いたり、ときどきソーシャルメディアでブランド認知度上げようとして空振りしたり……メールマーケティング経由で新製品発表したりキャンペーン・特別割引案内流すなどなど、色々やれることは多い。

### **3) ケーススタディや具体的事例による実績紹介**
成功事例共有――これこそ信頼性アップへの近道…なのかな？たぶんね。でも現実的にはテクノロジーブランドの場合、自社製品がどうその顧客の課題解決につながったかという「点」にフォーカスしたケーススタディを書くべきらしい。途中で話逸れるけど、その過程で売上増加だったり業務効率化みたいな数字として見える成果にも触れておく方が説得力は増すっぽい。まあ全部が全部そう簡単じゃないけど、「計測可能」って大事なんだろうなぁ、とぼんやり思いつつまた本筋へ戻ります。

テックブランドがマーケティングキャンペーンを実施する際、ストーリーの活用は欠かせないんだよね。いや、本当にそうなんだから仕方ない。まあ、その後で顧客の声だったりビジュアルを差し込んだりして、一層訴求力のある内容に仕立て上げることができる—たぶんこれは常套手段だろうけど、意外と盲点になってたりもして…。うーん、脱線しかけたけど結局それが肝心なわけで。この流れは注目も集まりやすくて、販売とかリード獲得にもつながる可能性がある、と言われている。でも絶対とは言い切れないから悩ましいなあ。}

{### **4) オムニチャネル戦略を取る**

オムニチャネルマーケティング戦略ってやつを採用すると、多様なプラットフォーム経由でターゲット層に接触できるようになるわけだよね。ふと考えてみると、自分も普段SNS見たりメール開いたりしているので…つまりそういうことなんだと思う。えっと、ソーシャルメディアだけじゃなくEメール、それからコンテンツマーケティング、有料広告など複数手段を駆使しながら、一貫したメッセージを送信し続ける必要がある…気楽そうに見えて案外骨が折れる話さ。そんなことばかり気にしていると夜眠れなくなっちゃいそうだけど、自社ブランドの展開範囲を広げておけば、お客様の記憶にもほんの少しだけ残りやすくなるかもしれない―ま、いいか。一度立ち止まって各プラットフォーム間でちゃんとコンテンツ方向性揃ってる？って確かめたほうが良いという指摘も忘れてはいけない。最初は自分たちのターゲット顧客が一体どこで長い時間過ごしているかじっくり観察＆分析し、それに合わせてリソース割当てすること…単純なのになぜこんなに難しく感じちゃうんだろ。不思議で仕方ない。しかし質重視のコンテンツ制作・配信戦略さえ持っていればオムニチャネル化への布石は十分打てる、と信じたいところではあるね。本当に信じても大丈夫かな？}

{### **5) AIによるキャンペーン自動化**

ああ、自動化と言えば効率化とか時短ばかり脳裏によぎっちゃう。でも現実問題としてブランド側にはAIツール活用によって全体的なマーケティング活動管理とか解析まで一括して任せられる恩恵も存在するわけなんだよね。それなのに人間側はまだ細々した作業から解放されきれていない——なんとも皮肉。でもまぁAIのおかげでリードジェネレーションとか多種多様な用途向けツールが出揃った昨今では、メールキャンペーン自動化だけじゃなくSNS投稿までスケジューリングできたり幅広く対応可能になったみたい。逆に全部任せてしまいたくなる衝動にも駆られる瞬間もあったりする…。ただ、その仕組み導入後は人間側としてもっと戦略部分へ頭働かせられる余裕――という表現もちょっと大袈裟かな？でも本当に環境次第では集中できたりするものなんですよね、不思議なんだけどさ。

オートメーションって、うーん…便利そうだけど、時々ちょっと怖いなって思ったりもする。けど実際には、ユーザーの行動に合わせてパーソナライズされたメッセージを送るトリガーなんて、ほんと簡単に設定できるようになっちゃったんだよね。例えばさ、見込み顧客がリソースをダウンロードした時にサクセスメールを自動で送信して、そのまま特定のセグメントにも追加しておいて…あれ？今何の話だっけ。ああそうそう、それで適切なメッセージングでターゲットできたりするわけ。でも正直、自分でもその自動化が全部完璧とは言えない気がしてくる日もあるんだけど。

分析ツール使えばキャンペーン成果を追跡できるって聞いたことある人、多いよね。まあ、自分は数字苦手なんだけどコンバージョン率とかクリック率、それからカスタマー獲得コストみたいな主要指標（KPI）を見る必要がやっぱり出てくるわけで…。うーん、数字眺めながら「これ効果あったのかな？」とか「ここ改善できる場所じゃない？」ってついつい考え込む。でも途中で別件の通知きて集中切れて…いやいや戻ろう。キャンペーンデータは定期的に確認しとくとテクノロジーブランドも情報ベースで意思決定しやすくなると思うし、このプロセス自体が数字から読み取れる内容に沿って戦略調整につながってたりするかもしれない。不安な日もあるけど、分析結果への理解はたぶんマーケティング手法磨いたりキャンペーン最適化へ近づく道になると思う。

冒頭でもぼそっと触れた気がするけど――効果的なテックマーケティングは結局、顧客ニーズちゃんと掴むこととデジタルツール活用次第なのかなぁ。当社 Pulling Off Strategies ではSEOとかコンテンツマーケティング、それからコールドアウトリーチまで色んな戦略使いながらテクノロジーブランド支援実績積み重ねてきたんですよ。興味湧いたなら当社のケーススタディちらっと見てもいいし、「どうせなら」とお気軽に問い合わせてみてください。ま、自分もちょっと寝不足だけど頑張りますので…。