デジタルマーケティング専門家が解説：バックリンク獲得の最新戦略と効果的な実践方法

なんだか、PullingOffStrategiesというところでやっている方法らしいんだけど、ウェブサイトが毎月七十件を超えるくらいのバックリンクを着実に集めている、と耳にしたことがある。正確な数じゃなくて、だいたいいつもそれくらいになるみたい。まあ、バックリンクが集まるとドメインの権威性にも影響するし、検索順位にも影響が出る場合があるって話はよく聞く。ただ、多くのサイトはそこのアプローチでちょっと迷子になりがちとも言われていたかな。

この記事では、その手法や考え方―例えば地道にコツコツやることでリンク獲得が続きやすくなるとか―そんなことを紹介しているっぽい。毎回決まったパターンじゃなくて、小さな工夫や試行錯誤も混ざっている感じで。全部読んでも、「これさえやれば絶対」とは誰にも言い切れないけど、日々できそうなヒントはいろいろ散らばっていたような。

あと、「質のいい被リンクを増やしたかったり、自分のウェブサイトをこういうSEO施策で少しずつ成長させたいなら…」みたいなニュアンスで、一応連絡先（rahul）も案内されてた気がする。まあ相談してみても悪くないかもしれないけれど、本当に効果的かどうかは状況による部分もありそう。それぞれに合った方法を模索する余地は残りそうだったかな。

ゲスト投稿というと、どこかで聞いたことがある人もいるかもしれません。いくつかのリンクを得るために、似たような分野のウェブサイトと連携したり、時には自分から記事を書いて掲載させてもらったりする感じですかね。こういった方法は、もう十年くらい前から何となく使われてきたっぽいですが、不思議と今でも割とうまく機能しているみたいです。

新しい記事が検索エンジンで拾われやすくなりますし、そういう場合は多分関連性の高いサイトから引用されるので、ちょっとずつ評価（DRスコアとかって呼ばれるやつ）が上がっていくこともあるようです。実際、それぞれの記事に貼られるリンクが全部効果的とは限らないんですが、「一部では」手応えを感じている人もいます。特別変わった技じゃないけど、とりあえず試してみる価値は残っている…そんな位置づけでしょうか。

ちなみに、この方法だけで劇的に結果が出るわけではなくて、他のやり方と組み合わせたり調整したりしながら進めているケースも見受けられます。明確な数値じゃないですが、一度に七～八件程度リンクを獲得できたという話を耳にしたことがあります。ただ、その辺りもちょっと曖昧ですね。

ゲスト投稿を途切れずに続けていると、まあ色々と気づくことがある。たとえば、やり方はざっくり二つくらいかな…まず一つ目、アウトリーチの仕組み。最近だとインスタントリーAIみたいなツールも見かけるし、メールアドレスを複数連携したりして、温めてから何通か送ってみたり。全部手作業じゃなくても大丈夫になってきた印象だけど、それでも返事が来るメール文面となると話は変わってくるんだよね…。実際に「おっ」と思う返信を見る機会もそれほど多くはないし。

で、「どこに送る？」という話になると、昔からよく使われてる無料の方法として、“Write for us + キーワード” なんて検索してみたりする。こういうので、自分のジャンルに関係ありそうな投稿募集サイトをまとめられる。ただ、その一覧も時々古かったりするから、最新情報かどうかはちょっと注意したほうがいい。

あと二つ目。Ahrefsとかのリサーチ系ツールを使う例も多いかな？競合サイトのリンク元を調べてみたりして、ドメイン評価とかトラフィックとかでフィルタかければ、「あ、このサイトなら提案できそう」みたいな候補が出てくることがある。ただ全部が全部確実ではなくて、中には受け付けてないところも混ざってたりするんだけど…。結局は相手ごとのテーマ選びとかアイディア次第で変わってきちゃうし、一度ピッチしても反応薄いケースも体感的にはそこそこある。

一言でまとめづらいけど、大雑把に言えば「知り合いや既存コネクション」「地道なアウトリーチ」「リサーチツール」の合わせ技で月に片手指より多めくらいの記事を出せることも珍しくない。でも常に同じ成果というより、その時々で波がある印象。完璧な公式という感じじゃなくて、それぞれ工夫しながら模索している人も多そうだ。

メールでのゲスト投稿提案について考える時、何か「コンテンツギャップ」みたいな機能を使うと便利だと言われている。対象となるウェブサイトのURLと、そのライバルっぽいサイトのURLを入力してみると、どうやらそのターゲットがまだ取り上げてないキーワードなんかがリストアップされることがある。そこからアイディアを拾って、こういうネタならどうですか、と持ち込んでみたり。まあ、この辺はどこまでやるかは状況によるけれども。ただ、聞いた話では、流入数とか評価がそれなりに高くなったサイトって、有料掲載しか受け付けないケースも増えてきたらしい。逆に言えば、成長段階でもう少し小規模なところなら無償で記事載せてもらえる場合もあるようだ。

リンク挿入――これ、日本語だとニッチ編集とか呼ばれることもあった気がする――そういう手法でバックリンクを集めていくやり方も知られている。既存の記事に自分のサイトへのリンクだけ追加してもらう形だから、新しく内容を練ったり執筆したりする手間が減るという意味では効率的と言えなくもない。同じアウトリーチの仕組みを使ってアプローチすることになるので、実際にはゲストポスト狙いと大きく変わらず、メール文面だけ微調整する感じかな？この辺りは多少現場ごとの差異は出そうだけれど、一応似通った範囲内に収まるイメージだったと思う。

うちの代理店でやっているリンク挿入の方法はいくつかあって、例えば有料リンクインサーションとか、三者間のリンク挿入なんて呼ばれるものも含まれている。ちょっと前に聞いた話だけど、有料で記事内リンクを差し込んでくれるサイトがわりとあるらしい。ただ、その場合いろいろ考えておいた方がいい点も多いみたい。

全部がそうとは限らないけれど、何となく値段さえ出せばどんな内容でもリンクOKという感じの“リンクファーム”みたいな場所は、できれば避けた方が無難と言われている。あと最近だとドメインレーティング（DR）が変に高く見えるサイトも増えてきた気がする。実際には権威性を持っているとは言い切れず、Ahrefsなどのツールを使った細工による数字上昇もあるようだ。それだけ見て選ぶと失敗することもありそう。

そういえば、一部の人からはアクセス数がほとんどないようなウェブサイトはあまりおすすめできないという声も聞こえてきた。結局のところ、どうしても判断に迷った時は信頼できる筋から様子を聞いてみたり、自分なりに調べ直す必要が出てくることもしばしばあるかもしれない。

なんだか最近、あるウェブサイトを見ていて思ったんだけど、そのサイト自体がほとんど何も検索で上位に出てこない場合、そこからバックリンクをもらっても実際にはあまり意味がなさそう。たぶん、検索エンジン側からしても「このリンクは権威の証拠」とまではいかない気がするし。あと、ときどき妙にアクセス数だけ高いサイトを見ることがあるけど、そういうところって大抵はスパム的なトラフィックだったりするみたい。どうやらボット使ったり、不思議なキーワードで無理やり流入増やしたりしてるようで、それでリンク掲載料を少しでも高く売ろうとしてる話も聞いたことある。

PullingOffStrategiesというサービスでは、定期的に信頼できるウェブサイトのリストを管理しているらしい。その中には何度か一緒に取引した経験のある運営者なんかも含まれているとか。そして週ごとくらいのペースで、新しい候補サイトがそのリストに追加されていくみたい。これは主にコールドメール（要するに営業メール）への返信や交渉次第で決まることが多い感じ。

話は変わるけど、「三者間リンク交換」って言葉、なんとなく聞いたことがある人もいるかな？普通の二者間じゃなくて、もう一つ別のサイト（たとえば自分がゲスト投稿できる場所とか編集権限持ってる媒体）が絡むことで、一見自然な形になるケースもあるようだね。この方法だと、お金払わずともリンク挿入のお返しとして、自分または自社関連の他メディアから相手先へリンク提供できたりする。

PullingOffStrategiesの場合だと、お客さん向けにこういう三者間交換を使うことが多いみたい。理由はいくつかあって、自分たちの管理下・執筆可能なウェブサイトネットワークがざっくり二十前後（たぶんMediumとかVocalとかNewsBreakなど）あったりするから提案もしやすいという話。まあ状況によって柔軟に進めている様子だけど、この辺は毎回同じとは限らないし、人によって印象違うかもしれない。

最近、私たちはリンクビルディングについていろいろ試してきて、どうやら広報活動っていうものをうまく使えば、まあまあ多めのバックリンクが集まりやすい…そんな実感があります。ただし、毎月そんなに予算が潤沢なわけでもなく、お客さんによっても状況はバラバラ。デジタルPRって呼ばれるキャンペーンだと、うまくいけば十本くらいとか、それ以上の被リンクを狙える時期もあったような気がします。けれど実際には、「エキスパートとしてコメント提供」みたいな形で始めれば、お金かからず始めることもできて、場合によってはそれっぽい規模感のリンクも得られるみたいです。でも、その方法だけだと件数としてはそこまで増えない印象ですね。

フォーブスとかアントレプレナーから被リンクを得た例なんかも出ていたりしますが、それは一つの記事だけでそうなることもあるようです。もちろん毎回そう簡単じゃない、と誰か言ってました。デジタルPR経由では、大体ひと月に十本前後、多いともうちょっと…という話を聞いた覚えがあります。一方で専門家コメント方式だと、一月あたり二～三本くらいになることが多かったでしょうか。その辺りは毎回変動するし絶対じゃないので何とも言えません。

プロセスについてざっくり触れるなら、「ニュースになりそうな内容」をまず考えて作る感じです。それから、その分野に興味ありそうな記者さん・メディアへ情報を流してみる…と言った流れでしょうか。もっと細かな話や別パターンについて知りたければ、他の記事にも目を通しておくと良さそうです。

なお、この分野自体まだ試行錯誤中なので、人によって成果やスタイルも違っていますし、全員に同じ結果が出るとは限らない印象です。

- パーソナライズされた提案文を作る時、記者ごとの興味とか書き方に合わせて内容をちょっと調整するのが良いって話だけど、実際にやってみると意外と手間がかかる印象もある。関係性作りは、そういう努力が後で響いてくることもあるけど、成果につながるかはケースバイケースだろうね。

専門家としてコメント出す方法も最近よく見聞きするけど、「Qwoted」みたいなサービス使って記者からの質問に答えることで、ブランドの信頼感アップや権威っぽいリンク獲得につながる場合がある。ただし、その機会自体そんなに頻繁でもないし、投稿しても選ばれないこともまあまああるらしい。

あと「ティア型リンク構築」って呼ばれるやり方なんだけど…これ、本当に地味というか、一部ではあんまり注目されてなかった気がする。Web2.0系サイトとかPBN（プライベートブログネットワーク）みたいな場所を使う人たちもいるんだけど、それらで記事公開してリンク貼ったりして直接本サイトへ流す感じ。でも、この辺は微妙な噂とかリスクの話もちょこちょこ耳に挟む。何十件ものバックリンクをまとめて得ようとするとき、この手法を検討する人もいるにはいるみたいだ。ただ一概に万能とは言えなくて、その有効性には色々な見方があると思う。

このやり方、実はあまりにも繰り返すとバックリンクの一覧がなんだか不自然に見えてきてしまうこともあるそうで、場合によっては検索エンジン側から指摘されるリスクも考えられるみたいです。ただ、うちの代理店ではちょっと違った形でこの手法を使っていたりします。直接クライアントのウェブサイトへ大量にリンクを送るというよりは、むしろゲスト投稿先とか、どこかにリンク挿入した記事そのものに向けてバックリンクを流しています。特に低めのドメイン評価しかない媒体に投稿した記事の場合、そのURLを検索エンジンが拾いやすくなるよう工夫する感じでしょうか。

これがうまくいけば、その記事経由で自分たちの本命サイトへの被リンクやアンカーテキストも比較的早めに認識される傾向があるようです。ただ、この作業を何十件単位でやろうとすると手動じゃさすがに追いつかなくなります。そこで「SEO Neo」というツールを活用しているところも多いですね。このツールについて語り出すとおそらくかなり長い話になるので細かい説明は省きますけど、一度キャンペーン設定してしまえば、自動化された仕組みに任せておけばいい…そんな運用イメージでしょうか。経験則ですが、この方法だと割と早いうちにバックリンクがインデックスされる場面も見受けられます。

さて……まとめとしてどう書こうかな。毎月コンスタントに百件近い数の新規バックリンクを増やし続けるには、それなりに安定して再現できる仕組み――まあ、複数クライアントにも対応できそうな運用体制――みたいなものが求められる感じです。一度仕組み化できれば、思ったより楽になることもあるんじゃないでしょうか。

何年も経つと、バックリンクの構築っていろいろやり方があるらしい。たとえば、ゲスト投稿とか、どこかの記事へのリンク挿入、それから最近では専門家コメントっぽい広報活動なんかもよく使われているみたいで。このあたりの方法でサイトの評価…つまりドメインオーソリティとか検索順位を上げる手助けになることが、一部では確認されてきた気がする。

それだけじゃなくて、階層的なリンク作り？そんな感じのテクニックも補助的に使われることがあるらしい。それは直接じゃないけど、集めたリンクがちゃんと認識されたり、その効果が維持しやすくなるという話も耳にした。でもまあ絶対とは限らなくて、ケースバイケースという印象。

もし興味あるなら…うーん、例えば質の高い外部リンクを増やしてウェブサイト伸ばしたい、とかだったら相談してみてもいいかもしれない。連絡先としてはメール（[email protected]）に送れば届くと思うので。そうそう、この件とはちょっと違うけどマーケティング関係の小ネタやヒントみたいなものをまとめた「The Marketing Memo」ってニュースレターもあったような…。登録した人もいた気がする。