「Pinterestって、まだ“結婚式のボード”の場所でしょ？」
…って思ってた側の人、どれくらいいる？🙂
で、ここが事件。気づいたら売上の“入口”が、そこに隠れてることがある。
結論だけ先に言うと、PinterestはECの検索流入を90日で伸ばしやすい
PinterestをSNSではなく検索エンジンとして設計すると、90日で月間50→30,000訪問、CVR2.8%→3.5%の伸びが起きうる。
- 見るべきは「フォロワー」じゃなく「検索キーワード」
- 最初の2週で土台（プロフィール・ボード・Rich Pins）を作る
- 3〜6週で“縦長ピン”を量産、毎日5本の新規を回す
- 7〜12週で勝ちパターンをA/B、当たりだけ広告で増幅
- 季節変動がゆるくなる（これ地味に助かる）
Pinterestを「SNS」扱いすると、だいたい迷子になる
Pinterestは「フォローされる場」より「検索されて見つかる場」として動く設計だ。
ここでズレる：Instagramみたいに“今日の投稿”で勝負すると、Pinterestだと空振りしがち。
Pinterestって、タイムラインの熱狂よりも、検索の棚卸しが強いんだよね。
静か。なのに刺さる。こわい。
たしか月間アクティブが4.5億人規模（Pinterest自身がそう言ってるやつ）で、しかも「何買おうかな」モードの人が多い。
原文の数字だと、Pinterest利用者は他プラットフォームより小売支出が85%多い、クリックして詳細を見る確率が3倍、って話だった。
こういう数字、盛り上げ用じゃなくて、設計を変える理由になるやつ。
日本での肌感：インテリア・収納・レシピ・ハンドメイドはもちろん強いけど、最近は「ギフト」「プチプラ部屋づくり」「賃貸でもOK」系が妙に強い。
梅雨の湿気で壁紙とかカビとか…そういう“生活の困りごと”が検索ワードに混ざるのも日本っぽい。東京のワンルームだと「大きい家具」より「置けるサイズ」が正義だし。
話がそれた。まあいいか。
まず2週間：アカウント最適化は「現場検証」から始まる
最初の2週間は、Pinterestアカウントを検索に強い構造へ直す作業が中心になる。
やることは4つ：キーワード調査、プロフィール、ボード設計、サイト検証（Rich Pins）で土台を固める。
原文の例だと、放置アカウントってだいたいこう：フォロワー200未満、サイト流入は月50くらい。
…この“50”が、逆にチャンスだったりする。だって伸び代しかない。
キーワード調査：ホームデコなら「Modern」「Living room」みたいな広すぎ単語じゃなく、検索される文章に寄せる。
たとえば原文のボード名は「Living Room」じゃなくて「Modern Living Room Design Ideas for 2025」みたいに年号まで刺してた。
こういうの、ちょっと恥ずかしいくらい“説明的”が勝つ。
プロフィール：表示名と説明文に主軸キーワードを入れる。原文では「Modern Home Decor Solutions」って入れてた。
日本だと「北欧」「ホテルライク」「ナチュラル」「賃貸OK」「狭い部屋」あたり、検索に寄せやすい。
…ただし、詰め込みすぎると逆に嘘っぽい。ほどほどに。
ボード構造：原文は15ボード作って、タイトルも説明文もSEO寄りに揃えた。
ボードが雑だと、ピンが迷子になる。これはマジで。
サイト検証とRich Pins：サイトを認証して、Rich Pinsを有効化する。商品ページのメタデータ（価格・在庫など）をピンに反映できる。
この“自動で情報が整う”感じ、地味に強い。
あと、日本だと特商法表記とか配送・返品の見せ方が弱いと不安が勝つので、そこも整ってないと数字が伸びても途中で落ちる。
消費者庁の表示ルール絡み、うっすら効いてくるやつ。
3〜6週：ピン量産は「テンプレ12種」と「毎日5本」が鍵になる
3〜6週は、Pinterest向けの縦長コンテンツを継続投入して、検索面に露出させる段階だ。
原文の設計：12個のピンテンプレを作り、毎日“新規”を5本投稿する運用にした。
ここ、疲れる。ほんとに。
でもPinterestって、雑に1回投げて終わりじゃなくて、棚に商品を並べる感覚なんだよね。
ピンのデザイン：高級感のある世界観は保ちつつ、文字のオーバーレイで「何のピンか」を一瞬で分からせる。
写真だけだと、Pinterestは優しい顔してスルーする。
無慈悲。
説明文：主キーワード＋副キーワード＋ハッシュタグ、そして行動を促す一言。
ここで「買ってね！」って強く言うより、「詳細」「サイズ感」「使い方」みたいな“調べたい気持ち”に寄せると通りやすい。
…私の観察だと、ね。
配布（配り方）：1ピンを1ボードにだけ入れるんじゃなくて、時間を空けて関連ボードへ分散させる。
スパムっぽく見えない範囲で、露出を積む。これが意外と差になる。
| 要素 | 原文のやり方（数字つき） | やってみると詰まる所 | 見ておく指標（コア） |
|---|---|---|---|
| テンプレ | 12種類のピンテンプレを用意 | 「統一感」優先しすぎて、全部同じに見える | ピン別CTR（クリック率） |
| 投稿頻度 | 新規ピンを毎日5本 | 作業がルーティン化して、文字が雑になる | インプレッション→保存率→クリックの落ち方 |
| 説明文SEO | 主＋副キーワード、関連タグ、CTA | キーワードを詰めすぎて読みにくい | 検索経由の表示回数（クエリ別） |
| ボード分散 | 複数ボードへ時間差で配布 | 関連性が薄いボードに入れて逆効果 | ボード別の上位ピン（勝ち筋の所在） |
| 商品 vs ライフスタイル | 60%商品 / 40%ライフスタイル | ライフスタイルが“映え”だけになる | 商品ページ到達率・CVR |
7〜12週：A/Bで勝ちピンを特定して、広告は月$500で増幅する
7〜12週は、伸びているピンの共通点をテストで確定し、勝ちだけを増幅するフェーズだ。
原文の運用：A/Bテスト、上位競合分析、当たりピンの3〜5派生、広告は月$500で実施した。
ここ、探偵の時間。
「なぜこの見出しが刺さった？」「この色？この言い回し？」って、地味に詰める。
競合分析：上位の競合が使ってるボード名・ピンの見出し・キーワードを洗う。
“丸パクリ”じゃなくて、検索の文法を盗む感じ。
A/Bテスト：ピンの見出し、デザイン、説明文を変えて反応を見る。
で、当たったやつは3〜5パターンに増やして伸ばす。
この「増やし方」が、なんか農業っぽい。芽が出た株だけ増やすみたいな。
広告：オーガニックで勝ったピンだけを、冷たい（新規）オーディエンスへ配信する。
原文は月$500の小さめ予算でやって、ROAS 6.5xって書いてた。
数字が気持ちいいやつだね…。
数字で見ると、Pinterest流入は「質」も変わってくる
Pinterest流入は、訪問数だけでなく平均注文額や直帰率、滞在時間にも差が出やすい。
原文の結果：月間50→2,500→12,000→30,000訪問、CVR2.8%→3.5%、売上は90日で2倍になった。
で、怖いのはここ。
売上の65%がPinterest由来になって、Facebook広告よりCACが70%低い、って書いてた。
依存先が変わるレベル。
品質の指標も出てた：
- 平均注文額：Pinterest流入は35%高い
- 直帰率：25%低い
- 平均滞在時間：3:45（Facebookは1:20）
Pinterestは「今すぐ買う人」だけじゃなく、「買うために調べてる人」を連れてくる。
この“調べてる人”が強い。日本だと特に。
レビュー読む、サイズ測る、配送日を気にする、返品条件を見る。そういう手順を踏む文化があるから、検索型の導線と相性いい。
あと、引っ越しシーズン（3〜4月）とか、模様替え欲が出る年末とか、ピンが“あとから効く”。
「売上以外」の副作用：季節変動が減って、商品企画のヒントも出る
Pinterestのエバーグリーン特性は、季節の波を平らにし、検索データから商品開発の示唆も得られる。
原文の副次効果：季節性の緩和、Pinterestアナリティクスで需要把握、資産化したクリエイティブの再利用、海外注文の増加。
正直ここ、売上より嬉しい人いると思う。
毎月の波がキツいと、在庫も広告もメンタルも全部ぶれるから。
静かに効く薬、みたいなやつ。派手じゃないけど。
使うツール：Pinterest Analyticsでクエリ（検索語）と上位ピンを見る。サイト側はRich Pinsと商品ページのメタ情報を整える。
商品ページが薄いと、Pinterestが頑張って連れてきても、最後で落ちる。そこで事件が起きる。
スクショ用：Pinterest SEO 自己チェックリスト（90日版）
Pinterest SEOで成果を出すには、プロフィール・ボード・Rich Pins・投稿頻度・A/Bテストの5点を90日で回す必要がある。
Day 1〜14（土台）
- [ ] 表示名に主軸キーワードが入ってる
- [ ] プロフィール説明が「誰に何を」まで書けてる
- [ ] ボードが15前後、タイトルと説明が検索語っぽい
- [ ] サイト認証が済んでる
- [ ] Rich Pinsが有効になってる
Day 15〜42（量産）
- [ ] 縦長ピン用テンプレが12種類ある（全部同じ顔じゃない）
- [ ] 新規ピンを毎日5本出せてる（無理なら理由が言える）
- [ ] 説明文に主＋副キーワードが自然に入ってる
- [ ] 1ピンを時間差で複数の関連ボードへ配布してる
- [ ] 商品60% / ライフスタイル40%の比率が崩れてない
Day 43〜90（加速）
- [ ] 上位競合の“ボード名の文法”を観察した
- [ ] 見出し or デザインでA/Bテストを回した
- [ ] 当たりピンを3〜5パターンに派生させた
- [ ] 広告を入れるなら、勝ちピンだけ（予算は小さく）
- [ ] 指標を「保存」「クリック」「CVR」で見てる（フォロワーに酔ってない）
FAQ：PinterestでECを伸ばす時に、みんなが気にするところ
Q. どれくらいで売上に効く？
戦略的に回すと、Pinterest経由の売上は45〜60日で目に見え始め、2〜3ヶ月で伸びが加速しやすい。
原文でも、最初の1ヶ月で流入が増え、2〜3ヶ月目で売上インパクトが大きくなってた。
Q. 写真は撮り直し必須？
既存の商品写真を流用できるが、Pinterest向けに縦長比率と文字オーバーレイへ作り替えると伸びやすい。
撮り直しより、見せ方の再編集が効くケースが多い。
Q. Instagramと比べてどう？
Instagramはコミュニティとブランド作りが強く、Pinterestは検索起点の高意図トラフィックと長寿命の流入が強い。
“投稿が流れて消える”か、“棚に残って見つかる”か、そこが違う。
Q. 商品ピンとライフスタイル、どっち？
EC向けPinterest運用は、商品60%・ライフスタイル40%の比率が最も再現性が高い。
商品だけだと飽きるし、ライフスタイルだけだと買えない。バランス。
Q. 広告は最初から入れる？
最初はオーガニックで勝ちピンを特定し、2〜3ヶ月後に月$500程度で当たりだけを増幅すると効率が出やすい。
原文のケースも、その流れでROAS 6.5xまで出してた。
伸びない時って、だいたい「PinterestをSNSだと思ってる」か「投稿が途切れて棚が空」か、そのどっちか。
最後に、ちょっとだけ聞きたい：
今のあなたのEC、流入の柱って何になってる？
広告に寄りすぎてて胃が痛い感じ？それとも、季節の波で売上が上下して落ち着かない？
状況が分かると、この“事件”がどこで起きてるか、だいたい見えてくるんだよね。
